Oleh Nando Di Fino, Andrew DeWitt dan Daniel Kaplan
Fanatics telah setuju untuk mengakuisisi aset PointsBet AS sebesar $150 juta, PointsBet mengumumkan dalam rilis berita pada hari Minggu. Inilah yang perlu Anda ketahui:
- Fanatikperusahaan pakaian olahraga dan koleksi terbesar di dunia, memasuki lanskap taruhan olahraga pada tahun 2023. Ini meluncurkan sportsbook ritel pertamanya di Maryland pada bulan Januari dan meluncurkan versi beta dari sportsbook selulernya di Tennessee dan Ohio pada bulan Maret.
- Perjanjian dengan PointsBet diharapkan memungkinkan Fanatik mendapatkan akses ke setidaknya 15 negara bagian, termasuk New York, New Jersey, Illinois, Michigan, dan Pennsylvania.
- PointsBet adalah operator taruhan olahraga online terbesar ketujuh, menurut rilis berita. PointsBet akan mempertahankan operasi bisnisnya di Kanada dan Australia.
- Fanatik bernilai $31 miliar, menurut CNBC.
Mengapa PointsBet menyetujui perjanjian ini
PointsBet memiliki salah satu pangsa pasar terkecil. Perusahaan mencoba membedakan dirinya dengan memiliki produk yang unik, tetapi tidak memiliki uang pemasaran untuk mengimbangi FanDuels, BetMGM, dan DraftKings di dunia.
PointsBet juga dikenal karena layanan pelanggannya yang buruk dan praktiknya yang segera membatasi pemenang mana pun di sportsbooknya.
Tidak yakin banyak penumpang yang tertarik akan sedih melihat PointsBet pergi, tapi ini adalah langkah menarik dari Fanatics untuk mendapatkan akses pasar segera. — DeWitt
Dalam rilis berita yang mengumumkan penjualan tersebut, PointsBet mencatat bahwa itu adalah operator, atau sportsbook, terbesar ketujuh, di AS dari lebih dari 60 operator. Jika PointsBet tidak dapat bertahan, sulit untuk melihat banyak operator lain yang tidak mengalami nasib yang sama di ‘ fase konsolidasi yang telah lama diprediksi dalam pasar taruhan olahraga berusia lima tahun (Minggu merupakan peringatan lima tahun Mahkamah Agung membatalkan larangan taruhan olahraga di sebagian besar negara).
Dalam rilisnya, PointsBet menguraikan apa yang membuat pasar AS begitu sulit, dengan menulis “ada sejumlah risiko dan persyaratan modal yang signifikan untuk dijalankan pada taruhan olahraga dan strategi iGaming bisnis AS… Hal ini mencerminkan biaya yang tinggi secara struktural di suatu negara bagian. -lingkungan yang diatur oleh negara bagian, persyaratan untuk membayar biaya mitra di sebagian besar negara bagian AS dan persaingan yang berkelanjutan dari operator bermodal besar.”
Siapa pun yang dibombardir oleh iklan perjudian olahraga berbicara tentang masalah ikan kecil seperti PointsBet: pengeluaran pemasaran yang besar yang diperlukan untuk merebut pangsa pasar menekan profitabilitas. PointsBet tidak dapat bersaing dengan rentetan pemasaran seperti DraftKings, FanDuel, dan BetMGM. Ironisnya, pengakuisisi PointsBet, Fanatics, tidak akan mengalami masalah yang sama karena databasenya yang besar. Semua konsumen yang membeli jersey atau kartu perdagangan dari Fanatics harus mengharapkan promosi game. — Kaplan
Apa arti akuisisi ini bagi Fanatik
Orang-orang fanatik mendapatkan lebih banyak pangsa pasar dengan mengakuisisi sebuah perusahaan dengan harga murah yang kemungkinan besar akan keluar dari pasar AS, dan sekarang perusahaan tersebut seharusnya dapat dengan cepat membuka toko di negara-negara bagian tersebut. Ini tidak akan membuat Fanatics menjadi tiga sportsbook teratas dalam semalam, tetapi ini adalah akuisisi kecil yang akan membantu perusahaan mencapainya.
Fanatics memiliki lebih banyak data tentang penggemar olahraga dibandingkan perusahaan lain, sehingga memiliki kemampuan untuk memasarkan dengan cepat ke pelanggan yang mereka inginkan. — DeWitt
Apakah ini membuat Fanatics menjadi pemain instan?
Pendapat awal saya adalah ini sangat cerdas dan sepertinya harganya sangat bagus. Fanatik membeli Mitchell dan Ness dan Topps, dan sekarang pada dasarnya meneruskan sportsbooknya. Perusahaan Michael Rubin terus melakukan pembelian strategis cerdas yang tumpang tindih dengan kepentingan. Anda dapat bertaruh pada prop pemain, membeli kartunya, dan kemudian mendapatkan replika jersey throwbacknya, semuanya di satu tempat. Fanatik pada dasarnya telah membangun mal impian virtual untuk penggemar olahraga dewasa.
Fanatik memiliki keunggulan langsung dibandingkan buku-buku lain karena pembacanya mungkin saja konsumen pembeli kaos biasa yang minatnya terguncang oleh properti atau tawaran yang terkait dengan tim atau pemain tersebut. Akuisisi pelanggan fanatik seharusnya lebih mudah dibandingkan buku lain yang tidak memiliki perusahaan pakaian besar yang telah melayani penggemar selama beberapa dekade.
Fanatik telah merekrut selama berbulan-bulan untuk operasional sportsbook, jadi mereka harus memiliki basis dan grup yang siap untuk menggali dan melakukan peralihan dalam waktu dekat. Namun perusahaan tersebut dilarang mendapatkan lisensi di New York – bahkan dengan Jay-Z yang terikat – dan ini mungkin menyelesaikan masalah tersebut. — Di Fino
Bacaan wajib
(Foto: Robert Edwards / USA Today)