Ineos Group, perusahaan kimia Inggris yang SUV Grenadier bertenaga BMW yang tangguh ke Amerika Utara pada musim semi 2023, akan membuka buku pesanannya pada hari Kamis.
Perusahaan tersebut mengatakan 63.000 orang di seluruh dunia telah menyatakan minatnya terhadap kendaraan off-road berbentuk kotak ini, dan 12.000 di antaranya berada di Amerika Utara.
Kini perusahaan ingin melihat siapa yang serius membeli SUV berpenampilan retro yang ditujukan untuk para penggemarnya dipreteli, model klasik seperti versi asli Land Rover Defender.
Para penggalang tangan tersebut akan memiliki kesempatan dua minggu untuk memberikan deposit $450 untuk sebuah kendaraan. Setelah itu, reservasi akan terbuka untuk semua pelanggan, kata wakil presiden eksekutif Ineos Amerika Utara, Greg Clark Berita mobil.
Berbicara tentang setoran $450Clark berkata, “Kami tentu menginginkan ekspresi ketertarikan yang nyata, dan kami merasa dengan jumlah kecil Anda bisa mendapatkan banyak sekali spekulasi.”
Ineos berbeda dari kebanyakan startup lainnya. Uang bukanlah urusan perusahaan; ini adalah salah satu produsen bahan kimia terbesar di dunia.
“Ini bukanlah sebuah upaya crowdfunding,” kata Clark.
Dia bergerak cepat untuk membangun jaringan layanan dan suku cadang serta memilih pengecer di AS, Kanada, dan Meksiko, serta menyiapkan mereka untuk berbisnis pada saat peluncuran.
Perusahaan tersebut mengatakan pada hari Selasa bahwa kantor pusatnya di AS akan berlokasi di Raleigh, North Carolina.
Clark mengatakan Raleigh dekat dengan pelabuhan dan medan off-road yang dapat digunakan untuk mendemonstrasikan kemampuan kendaraan, dan juga berada di lokasi geografis yang menarik, yang akan memudahkan perekrutan karyawan yang berpengalaman mengimpor kendaraan.
Dengan pengiriman pertama sekitar 20 bulan lagi, Clark mewawancarai dealer, memikirkan rincian seperti apa ruang pamer Ineos dan membangun jaringan layanan nasional.
Berikut adalah rencana Ineos untuk Amerika Utara, menurut Clark.
- Pedagang: Di AS dan Kanada, Ineos akan memberikan waralaba kepada dealer perorangan atau kelompok dealer dengan jaringan regional yang kuat. Ada kemungkinan, kata Clark, bahwa perusahaan dapat memberikan wilayah tertentu kepada jaringan ritel nasional yang besar. Namun tujuannya adalah untuk menjaga jumlah dealer dan distributor regional tetap kecil dan mudah dikelola. Perusahaan mencari sekitar 40 poin saat peluncuran.
- Ruang pamer: Clark memperkirakan bahwa dealer perlu berinvestasi dalam “enam angka rendah” untuk showroom Ineos yang dapat menampung antara satu hingga tiga kendaraan untuk memulai dan mungkin sebanyak enam kendaraan saat perusahaan menambahkan model baru.
“Apa yang kami pelajari sejauh ini adalah bahwa pelanggan tidak terkesan dengan showroom istana. Mereka ingin dapat berbicara empat mata dengan orang-orang yang antusias dan bersemangat tentang 4×4 dan gaya hidup mereka,” kata Clark. “Saya ingin mereka (dealer) menginvestasikan uang mereka pada orang-orang baik, dalam pelatihan yang baik untuk memberikan pengalaman pelanggan yang luar biasa.”
- Layanan dan Suku Cadang: Ineos bekerja sama dengan Bosch untuk menambah titik servis resmi pabrik di area yang tidak terdapat dealer. Bosch memiliki jaringan pusat layanan independen berskala nasional. Grup dealer dengan waralaba BMW juga mungkin dapat melayani Grenadier. Clark mengatakan Ineos sedang berdiskusi dengan BMW mengenai masalah ini. Perusahaan ini bertujuan untuk mengirimkan suku cadang ke pusat layanan di mana pun di AS dalam waktu 24 jam.
- Meksiko: Ineos kemungkinan akan menunjuk satu atau dua distributor yang akan bertanggung jawab atas seluruh aspek penjualan, pemasaran, dan layanan Grenadier.
Sekitar 4.000 pelanggan potensial mengendarai SUV versi awal, dan perusahaan mencatat sekitar 1,2 juta mil uji. Bekas pabrik Daimler di perbatasan Perancis-Jerman tempat Grenadier akan dibangun kini dijalankan oleh Ineos.
Kendaraan tersebut akan diluncurkan di Eropa akhir tahun depan dan kemudian ekspor ke Amerika Utara akan dimulai. Grenadier kemungkinan akan dilindungi oleh garansi bumper-to-bumper selama 5 tahun/60.000 mil, kata Clark. “Kami benar-benar percaya pada kendaraan ini,” tambahnya, “dan mendukungnya.”
