Blues dan Stifel mengumumkan kesepakatan sponsorship jersey selama 5 tahun: ‘Kami ingin terus mengembangkan bisnis kami’

CEO Blues Chris Zimmerman adalah seorang pecinta hoki yang pernah bermain di liga dengan pemilik tim Tom Stillman dan bekerja dengan Vancouver Canucks sebelum pindah ke St. Louis pada tahun 2014. Louis datang. Dia sadar bahwa pengumuman pada hari Kamis bahwa klub akan memasang iklan di jersey mereka pada musim 2022-23 akan mendapat reaksi yang tidak diinginkan.

Namun, pekerjaan Zimmerman juga membuatnya sadar akan perlunya sumber pendapatan baru dalam olahraga profesional, terutama di tengah pandemi, dan dia tahu The Blues harus mempertimbangkan semua opsi mereka agar tetap kompetitif.

“Kami mempunyai kewajiban untuk menemukan cara mengembangkan bisnis kami sehingga kami dapat mencapai tujuan No. 1 kami, yaitu berinvestasi dalam menciptakan pesaing Piala Stanley dan memenangkan Piala lainnya,” kata Zimmerman Atletik. “Kami melakukan ini untuk berinvestasi pada tim hoki, berinvestasi pada staf dan organisasi kami, berinvestasi pada fasilitas, dan pada akhirnya pada komunitas. Motivasi kesuksesan bisnis memungkinkan kami menciptakan produk yang lebih baik baik di dalam maupun di luar lapangan.”

Untuk itu, The Blues Terungkap Kamis bahwa “Stifel”, sebuah bank investasi dan perusahaan jasa keuangan yang berkantor pusat di St. Louis, akan tampil di seragam kandang dan tandang. Ini adalah kontrak lima tahun dan persyaratan keuangannya belum diungkapkan.

NHL memberikan izin untuk sponsorship jersey setahun yang lalu. Washington Capitals adalah klub pertama yang mengumumkan sponsorship jersey, dengan Caesars Sportsbook, September lalu. The Blues menjadi tim kelima yang mengumumkan kesepakatan tersebut, setelah Columbus, Pittsburgh, dan Las Vegas.

Keyakinan Zimmerman adalah bahwa seluruh 32 tim akan memiliki sponsor jersey.

“Liga, serta kepemilikan di seluruh liga, memilih untuk melanjutkan dengan menambahkan ini sebagai acara baru,” kata Zimmerman. “Salah satu konteksnya adalah olahraga profesional, kita semua, telah banyak menderita secara finansial selama beberapa tahun terakhir. Setiap liga mencari peluang pendapatan baru untuk membantu tim mengatasi hal ini dan mulai membayar utang tambahan yang timbul untuk mengatasi pandemi ini.”

Zimmerman mengatakan bahwa iklan di kaus NHL mungkin akan selalu terjadi pada suatu saat, tetapi kerugian finansial selama pandemi dapat mempercepat waktunya.

“Ya, saya pikir itu akan terjadi,” katanya. “Kami selalu bangga dengan seragam kami, dan dalam beberapa hal kemurnian dan branding tim. Namun pada saat yang sama, seperti hal lainnya, dunia terus berubah.

“Jersey ini telah dipertimbangkan, didiskusikan, sebagian dari pengerjaannya sudah dimulai sebelum pandemi, tapi saya pikir hal ini telah mempercepat beberapa hal dalam hal ini. Saya pikir kita terpaksa mencari cara baru untuk membangun sumber pendapatan baru.”

Tak satu pun dari empat tim NHL yang sebelumnya mengumumkan sponsor mereka mengungkapkan rincian keuangannya. Sean Shapiro, Atletik NHL Business Reporter menulis bahwa kesepakatan Washington diperkirakan mencapai kisaran $5 juta per tahun, tetapi itu hanya untuk penempatan iklan di seragam kandang Capitals. Ibukota belum secara terbuka mengumumkan kesepakatan dengan seragam jalan mereka.

Antara $5 juta dan $10 juta untuk kedua jersey adalah jumlah yang diharapkan diterima oleh sebagian besar tim.

“Ya, beberapa di antaranya didorong oleh pandangan mata,” kata Zimmerman. “Ada perusahaan pemasaran eksternal yang dapat mengevaluasi berapa kali suatu merek mendapat eksposur. Faktanya, penelitian telah dilakukan mengenai positioning suatu merek. Jadi, dalam hal ini, beberapa di antaranya menjadi cukup dirumuskan.

“Salah satu hal hebat tentang mengenakan jersey ini adalah fakta bahwa jersey tersebut memiliki eksposur yang tak lekang oleh waktu. Jadi ada momen ‘langsung’, dan kemudian ada paparan lain dari gambar-gambar tertentu – baik video maupun gambar diam – yang terjadi di media sosial dan dalam banyak sekali kegunaan berbeda yang digunakan merek kami.”

Klub diberi pilihan untuk menempatkan sponsorship di dada kanan jersey atau di bahu. Penempatan dan ukuran iklan akan menjadi standar di seluruh liga.

Dalam kasus The Blues, dengan Stifel, letaknya di dada.

“Ini merupakan keputusan penting karena ini seragam kami,” kata Zimmerman. “Penting bagi kami untuk bekerja sama dengan mitra kami dan membuat merek Stifel benar-benar terintegrasi ke dalam jersey, agar terasa seperti bagian dari merek kami, seperti sekarang ini. Ini akan menjadi sangat jelas.”

Hubungan The Blues dengan Stifel sudah terjalin sejak 20 tahun yang lalu dan mencakup penamaan Teater Stifel pada tahun 2018 dan menempelkan stiker nama Stifel di helm kandang para pemain selama dua musim terakhir.

Stifel tidak akan muncul di helm Blues musim depan menyusul kesepakatan pemasangan iklan di jersey tersebut.

“Saya pikir dampak dan umpan balik yang mereka dapatkan (dari stiker helm) menciptakan tingkat kepercayaan diri dan membantu mereka menentukan bahwa ini adalah investasi yang penting dan baik bagi mereka,” kata Zimmerman. “Dengan 132 tahun Stifel berada di pusat kota St. Louis, mereka adalah perusahaan yang berkomitmen terhadap pasar kami dan membantu St. Louis. Louis untuk memperkuat.

“Jadi mereka melihatnya sebagai investasi bisnis yang bagus, tapi juga sebagai investasi di St. Petersburg. Louis. Mereka adalah bisnis lokal, namun mereka juga merupakan merek global, dan itu juga merupakan elemen penting dari hal ini. Kami membantu membawa nama Stifel tidak hanya di St. Louis. Louis, tapi di seluruh dunia dengan permainan kami dan di mana liputan tim kami dilakukan.”

Selain muncul pada jersey yang dikenakan para pemain Blues, logo Stifel juga akan muncul pada jersey asli suporter. Tidak semua penggemar Blues, terutama kaum puritan, akan menyukainya, dan Zimmerman memahaminya.

“Saya memahami keberatannya,” katanya. “Saya pikir tidak. Satu hal adalah, saya tidak mengenal seorang penggemar yang tidak ingin kami menjadi kompetitif dan ingin kami memiliki kemampuan untuk kembali ke tanah perjanjian dan membawa Piala Stanley lagi ke St. Louis. Louis untuk dibawa. Saya ingin menekankan bahwa ini adalah bagian dari, jika Anda mau, perangkat penting yang memungkinkan kami berinvestasi dalam tim kami dan bersaing dengan setiap ukuran pasar, besar dan kecil.”

Namun, beberapa reaksi negatifnya pasti adalah, “Di mana hal ini akan berhenti?” Jika liga menempatkan satu sponsor pada jerseynya tahun depan, berapa jumlah sponsor dalam lima tahun?

“Saya tidak melihat National Hockey League berlomba untuk menambah sponsor atau logo tambahan,” kata Zimmerman. “Ini adalah keputusan besar dan tidak bisa diambil dengan mudah. Saya selalu enggan untuk berpikir bahwa saya mempunyai bola kristal untuk memproyeksikan apa yang akan terjadi di masa depan, namun saya tentu saja tidak melihat adanya perubahan signifikan dalam waktu dekat.

“Dengar, pada akhirnya kami ingin terus mengembangkan bisnis kami. Hal ini memungkinkan kami berinvestasi pada segala hal yang dapat membuat hoki Blues menjadi penting. Jadi ya, di dunia media akan selalu ada cara baru bagi kami untuk membangun nilai bagi sponsor. Kita harus terus bersaing dan berinovasi, dan saya pikir orang-orang harus mengharapkan hal itu menjadi bagian dari dunia olahraga saat ini.”

(Foto teratas milik St. Louis Blues)